As ferramentas de trade marketing auxiliam na realização de tarefas do dia a dia dos profissionais da área, principalmente no gerenciamento de equipe em campo, análise de informações sobre performance e definição de estratégia de pdv.
Por isso, uma boa ferramenta para trade marketing tem como principal objetivo facilitar as tarefas corriqueiras e também elevar o nível de trabalho e atendimento oferecidos.
Fizemos este artigo para te ajudar a entender um pouco mais sobre o assunto. Confira a seguir tudo o que você precisa saber! Aproveite!
O que faz a área de Trade Marketing?
De maneira geral, o trade marketing tem como objetivo aumentar o número de vendas de uma determinada marca ou produto a partir da melhora da performance nos canais de distribuição.
Ou seja, essa estratégia atua diretamente no ponto de venda (pdv), se relacionando com o cliente, os seus gostos e preferências.
Por ser a ponta do marketing que lida diretamente com o consumidor, apresentar um trabalho sempre alinhado com os valores e ideais da empresa é essencial.
Já que, para que a atuação do trade marketing dê resultados, é extremamente necessário compreender tanto o comportamento do consumidor, quanto as técnicas de venda.
Esses dois são os pontos principais que devem ser levados em consideração no momento de traçar a estratégia que será utilizada. Entretanto, não são os únicos que devem ser focos de atenção.
Confira a seguir algumas áreas de atuação do trade marketing e entenda melhor como funciona:
Entenda as necessidades e desejos do cliente
O ponto de venda permite à empresa conhecer exatamente o que o consumidor alvo gosta e não gosta.
Essa proximidade deve ser utilizada e analisada com sabedoria, através de um excelente sistema de trade marketing.
Por isso, antes mesmo de desenhar a sua estratégia, você deve conhecer as necessidades e desejos do cliente que você quer atingir.
Todas as respostas que você precisa estarão no PDV, onde você encontra o consumidor diretamente em contato com o seu e outros produtos.
Não deixe o branding de lado!
Branding e trade marketing devem andar de mãos dadas. Como o branding é uma série de ações estratégicas que visam conquistar o consumidor, faz todo o sentido incluí-lo como ferramenta da sua estratégia de trade marketing, não é mesmo?
Nesse caso, as ações de branding devem focar em abordagens que chamem a atenção visualmente do consumidor.
Além disso, práticas que promovem uma interatividade entre o produto e o cliente também são bem vindas.
Analise os dados
Não adianta nada você colocar em prática uma estratégia e não avaliar seus resultados depois, certo?
Por isso, quando o assunto é trade marketing, a análise de dados deve ser praticamente constante. Isso porque o comportamento do consumidor pode mudar de um dia para o outro, influenciado por diversos fatores externos.
Assim, ao implementar uma nova estratégia e no decorrer da mesma, é de extrema importância que você metrifique as ações. E, para que suas ações sejam assertivas, a análise deve ser bem feita.
Por que o trade marketing é importante?
Agora que você já entendeu o que é trade marketing, ficou mais fácil compreender porque essa área é importante, não é mesmo?
Por se tratar do setor que relaciona o fabricante com o cliente, a sua atuação é relevante para qualquer produto que queira se destacar nas vendas.
Sua importância está no fato de criar um elo que se estende desde a gestão de marcas, passando por hábitos do consumidor, até a valorização de relações entre marcas, fabricantes, distribuidores e produtores.
Desse modo, o principal objetivo do trade marketing é aumentar a rentabilidade e gerar valor agregado ao processo de venda dos produtos.
Algumas pessoas ainda podem questionar a necessidade de haver uma estratégia de marketing voltada apenas para os pontos de venda.
Mas, muito diferente do que ainda pensa, o ponto de venda é um local de extrema importância para aplicar estratégias voltadas para as vendas, justamente por ser o local onde ocorre as movimentações de produtos.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Nielsen Media Research, aproximadamente 70% das decisões de compras são feitas no PDV sem planejamento, e outras 50% são por impulso.
A partir desse forte conceito em mente, faz todo sentido entender o sistema de Trade Marketing para aplicá-lo no seu produto ou marca.
Quais as ferramentas do Trade Marketing?
Por ser um conjunto de ações voltadas para o ponto de venda, uma boa estratégia de Trade Marketing conta com diversas ferramentas.
Apesar da grande variedade, não existe uma fórmula mágica que faça o Trade Marketing funcionar ou não para a sua marca.
Conheça a seguir as principais ferramentas para trade marketing que você pode implementar para impulsionar as vendas do seu produto.
1. Controle de orçamento
Certamente uma das principais ferramentas de trade marketing é o controle de orçamento.
A forma como sua empresa irá trabalhar pode variar, entretanto, é preciso que esse controle seja feito da maneira correta.
Muitas marcas variam entre o uso de planilhas, contratação de equipes terceirizadas e aplicativos, por exemplo.
2. Gestão de MPDV
Em segundo lugar, a gestão de materiais de PDV é uma das ferramentas para trade marketing essenciais para otimizar custos e resultados na sua estratégia.
Aqui, o foco está em evitar desperdícios, visto que cada display ou adesivo no ponto de venda representa um investimento.
Com o objetivo de poupar da maneira certa, é imprescindível que você monte uma estratégia e um planejamento voltados para o melhor aproveitamento possível dos itens.
3. Gestão dos custos da equipe de campo
Aqui o bom planejamento é fundamental. Ter total controle sobre o que está sendo feito pela equipe em campo é essencial para realizar uma análise de dados certeira, e assim, melhorar o desempenho do produto.
Utilizar ferramentas de gestão para ficar a par das despesas da equipe comercial é a estratégia mais indicada porque traz os melhores resultados.
Nesse sentido, plataformas de gestão de despesas de funcionários, como o VExpenses, podem ser utilizadas como ferramenta para trade marketing na otimização da gestão de custos desse departamento.
Essas ferramentas oferecem mais transparência e controle sobre os gastos relacionados à equipe externa, além de facilitar o processo de reembolso e prestação de contas, melhorando a gestão financeira e estratégica da empresa.
Além disso, uma das vantagens de usar esse software para trade marketing são as automatizações que ele oferece, como a facilidade para calcular o custo do km rodado que utiliza a marcação por GPS e ainda permite o cadastramento de rotas frequentes.
Assim, é possível saber com precisão qual o custo exato de uma visita de trade e calcular o ROI de cada canal de marketing com mais assertividade.
Agora que você já sabe a importância de dar a devida atenção às ferramentas de trade marketing, não deixe de se inscrever na nossa newsletter para ficar por dentro das novidades sobre otimização de custos e gestão. E não esqueça de compartilhar esse conteúdo com alguém que possa se interessar pelo assunto!
